Los conductores de más edad gastan casi un 40% más al adquirir un coche. Su presupuesto medio supera los 35.000 euros, frente a los apenas 26.000 euros del resto de consumidores. En lo que a motos se refiere su preferencia son los scooters según el último Observatorio Cetelem.
Los conductores sénior cuentan con un mayor presupuesto que la media española para la compra de un vehículo, con un gasto medio superior en un 38% respecto al resto, alcanzando los 35.901 euros, frente a los 26.061 euros del conjunto de los consumidores.
Así se desprende del zOOm ‘Los seniors y el sector motor‘, elaborado por el Observatorio Cetelem, en el que se analiza cómo es el consumo de los consumidores mayores de 55 años en los sectores de auto y moto, así como las diferencias respecto a la media nacional.
Esta diferencia es mayor también en el caso de los automóviles nuevos, con un gasto medio de los seniors de 42.362 euros, frente a los 32.104 de la media de consumidores, un 32% más. Respecto al coche de ocasión, el gasto medio de los mayores de 55 años alcanzó los 10.500 euros, frente los 8.399 euros de media, un 25% más.
Actualmente, el 45% de los consumidores seniors cuenta con un coche de gasolina. Este porcentaje es mayor que la media, en concreto, tres puntos por encima. Le siguen aquellos que declaran tener uno diésel, con un 40% de menciones, cuatro puntos menos que la media; y los híbridos, con un 12% de menciones, dos puntos por encima de la media.
Entre los conductores seniors que tienen intención de comprar un coche en los próximos meses, un 82% declara que comprará un coche nuevo, siete puntos más que la media. En cambio, un 18% optará por el vehículo de ocasión, frente al 25% de la media.
Sin embargo, a pesar de mostrar un mayor gasto medio realizado en la compra de su coche en 2024, la situación cambia al preguntar sobre la intención de gasto en su futuro automóvil, mostrando un desembolso medio inferior. Mientras que la media tiene previsto realizar un gasto medio de 30.735 euros, el gasto medio previsto por los mayores de 55 años es de 29.211 euros.
En el caso de los coches nuevos, la diferencia es menor, con un gasto medio previsto por los seniors de 30.508 euroS, frente los 30.758 euroS de la media. En cambio, observamos mayor variación en los vehículos de ocasión, con un gasto de 14.528euro por parte de los seniors, frente los 13.408 euros de la media.
Quieren cambiar a un híbrido
Preguntados sobre el tipo de combustible que tendrá su futuro coche, un 57% declara querer uno híbrido, porcentaje nueve puntos más que la media. Destacan por debajo de la media quienes prefieren uno de gasolina, con un 19% frente al 22%, y los de diésel, con un 12% frente al 15%.
Asimismo, los conductores mayores de 55 años se muestran más dispuestos que la media a realizar un mayor gasto en un coche eléctrico, pero también son más exigentes en cuanto a su autonomía.
El 18% de los conductores seniors con intención de comprar un coche en los próximos 24 meses optaría por uno eléctrico, frente al 23% de la media, y estaría dispuesto a realizar un gasto medio de 35.215euro, un 5% más que la media.
Por otra parte, son más exigentes que la media respecto a la autonomía de los coches eléctricos. El 40% de los conductores seniors querrían que fuera mayor de 500 kilómetros, 11 puntos más que la media. A otro 27% les gustaría que tuviera entre 400 y 499 kilómetros, cinco puntos más que la media.
También miran a china
Analizando la percepción de los conductores seniors sobre las nuevas marcas de coches chinas, un 39% considera que son seguras, frente al 42% de la media. Un 43%, además, cree que son de buena calidad, tres puntos por debajo de la media.
Las marcas más conocidas por los seniors son MG (69%, cinco puntos más) y BYD (41%, seis puntos más). Sin embargo, un 27% reconoce no conocer ninguna marca.
Al igual que la media española, un 31% declara que el precio competitivo sería lo que le decidiría a comprar un coche chino en el futuro, seguido de las recomendaciones o buenas opiniones, dos puntos más.
Además, los seniors destacan que la entrada de coches chinos en el mercado español reducirá el precio de los automóviles (34%, dos puntos menos que la media) y que aumentará la competencia y calidad (27%)
Scooter antes que moto
La scooter fue la moto más comprada por los consumidores mayores de 55 años en 2025, con un 48% de las menciones, 11 puntos menos que la media nacional, según el último zOOm ‘Los seniors y el sector motor’, elaborado por el Observatorio Celetem.
A continuación, los conductores sénior destacan por encima de la media en la compra de motos de carretera. De entre quienes compraron una moto en 2024, un 41% optó por este tipo de ciclomotor, lo que supone 10 puntos más que la media. En cuanto a la moto de campo, un 17% de los seniors que compraron una moto lo hicieron de este tipo, un punto más.
Respecto a la intención de compra de motocicletas por parte de los seniors en los próximos meses, la scooter se situaría como primera opción de compra, con un 57% de las menciones. Se trata de un porcentaje seis puntos por encima de la media.
La moto de carretera se sitúa como segunda opción, con un 37%, 10 puntos menos que la media; y un 6% optaría por la moto de campo, dos puntos más.
El 89% de los conductores mayores de 55 años destaca tener intención de volver al establecimiento en el compró su última moto. Entre los motivos que más destacan para volver a realizar sus próximas compras allí, un 76% destaca el precio, cuatro puntos más que la media. Le sigue el 67% que destaca el buen servicio postventa, 17 puntos por encima de la media nacional.
El plazo de entrega del vehículo, con un 46%, es la tercera opción más mencionada, destacando por encima de la media con 18 puntos porcentuales más. Los seniors también valoran más la satisfacción previa con el producto (40%, cinco puntos más) y las facilidades de pago (36%, nueve puntos más), mientras que destacan menos la variedad de marcas y productos (31%, cuatro puntos menos que la media).
The Motor Lobby 
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