Diez años después de poner en marcha sus Soluciones Estandarizadas, Volkswagen Vehículos Comerciales ha convertido el mercado español en uno de sus grandes laboratorios de innovación. Un modelo que simplifica la compra, acelera los plazos de entrega y dispara las ventas de carrozados, posicionando a la marca alemana como uno de los referentes en movilidad profesional y sostenible.
Hace una década, Volkswagen Vehículos Comerciales decidió que en un mercado tan exigente como cambiante como es el de los vehículos profesionales, la personalización era buena apuesta. La marca alemana lanzó entonces su programa de Soluciones Estandarizadas, como Stellantis tiene su Custom Fit, una apuesta por ofrecer vehículos “llave en mano”, completamente certificados por el fabricante, capaces de adaptarse a las necesidades reales de autónomos, pymes y grandes empresas. Diez años después, el balance no puede ser más contundente: España se ha convertido en uno de los mercados de referencia para la marca y las ventas de carrozados se han multiplicado por cinco.
Una receta basada en claridad y eficiencia
La clave del éxito está en un enfoque que simplifica un proceso tradicionalmente complejo. Con las Soluciones Estandarizadas, el cliente recibe un vehículo preparado desde fábrica, con el carrozado integrado dentro del proceso de producción y homologación del propio fabricante. El resultado es un producto más claro, un proceso más rápido y un estándar de calidad 100% Volkswagen en cada etapa, desde el montaje hasta la entrega final.
No es un detalle menor si tenemos en cuenta que, hoy, cerca del 20% de las matriculaciones de Volkswagen Vehículos Comerciales en España requieren algún tipo de preparación específica. Una cifra que demuestra la creciente importancia de este tipo de vehículos en el tejido productivo nacional.
La marca prevé cerrar el año con alrededor de 4.000 unidades carrozadas o preparadas, un volumen que confirma la tendencia al alza y consolida la estrategia del fabricante alemán en un segmento cada vez más estratégico.
“Contamos con una gama consolidada, una red preparada y un producto de altísima calidad. Las Soluciones Estandarizadas son ya una historia de éxito y un motor de crecimiento para los próximos años”, señala Albert García, director general de Volkswagen Vehículos Comerciales en España.
El cliente en el centro: la filosofía detrás del programa
El programa no solo ha transformado la oferta de producto, sino también la forma en que la marca trabaja con su red comercial. García lo resume de manera clara: “El objetivo es poner al cliente en el centro, ofreciéndole una solución a su medida y permitiendo a los concesionarios operar con un sistema totalmente estandarizado”.
Ese esfuerzo de simplificación ha tenido efectos directos: aceleración de la especialización de la red, más eficiencia en cada operación y un fortalecimiento decisivo en el segmento commerce, un área que continúa ganando peso dentro del mercado total y donde la competencia es cada vez más intensa.
Soluciones para un mercado en plena transformación
El auge del comercio electrónico, la diversificación de los servicios de distribución urbana y el envejecimiento de la población han provocado que el mercado de vehículos comerciales especializados cambie a gran velocidad. Volkswagen Vehículos Comerciales ha respondido con una gama que cubre prácticamente todas las necesidades de los sectores más demandados.
Entre las preparaciones más relevantes destacan:
- Vehículos de reparto urbano, impulsados por el crecimiento del e-commerce.
- Isotermos y frigoríficos, esenciales en el transporte de productos frescos y en auge constante.
- Vehículos adaptados para personas con movilidad reducida (PMR), un segmento en clara expansión.
- Ambulancias, transporte de pasajeros, plataformas, cajas abiertas, grúas y volquetes, que completan una oferta especialmente versátil.
En el caso de los modelos PMR, la marca prevé un crecimiento récord: unas 500 matriculaciones de modelos adaptados en 2025, principalmente Caddy y Crafter, en un mercado que aumenta entre el 5% y el 10% anual en España.
Más tecnología y más sostenibilidad: así evoluciona la gama
El impulso hacia la movilidad sostenible también ha llegado al programa de Soluciones Estandarizadas. En 2025, Volkswagen Vehículos Comerciales dio un paso más incorporando los primeros carrozados de la historia con etiqueta Cero.
Entre las novedades más destacadas se encuentran:
- ID. Buzz Fresh Van, una propuesta 100% eléctrica destinada al transporte de productos perecederos.
- Caddy PMR híbrido enchufable, una solución adaptada y con movilidad sostenible para el transporte de personas con movilidad reducida.
La gama seguirá creciendo a corto plazo con la llegada de dos nuevos modelos estandarizados:
- Transporter Fresh Van, que reforzará el segmento de reparto refrigerado.
- Caravelle PMR, que ampliará la oferta para colectivos y movilidad accesible.
Con esta estrategia, Volkswagen Vehículos Comerciales se fija un objetivo claro: convertirse en la marca de referencia europea en soluciones de movilidad profesional sostenibles.
Diez años de evolución: qué son realmente las Soluciones Estandarizadas
El programa nació oficialmente en 2015, después de varios años de experiencia con las preparaciones en campa conocidas como OLEs. La idea era crear un proceso más eficiente, transparente y homogéneo. Hoy, la fórmula se ha perfeccionado hasta convertirse en una de las líneas de negocio más sólidas de la marca.
Las ventajas para el cliente son claras:
- Plazos de entrega mucho más cortos, al centralizar carrozado y homologación en fábrica.
- Una única factura, que simplifica el proceso y permite financiar el vehículo al completo.
- Información integrada en el sistema de la marca, con todos los datos técnicos y del carrozado.
- Vehículos configurados para cubrir la mayoría de necesidades profesionales, sin sobrecostes ni incertidumbres.
En definitiva, el programa ha logrado transformar un proceso que solía ser complejo en una experiencia fluida y completamente respaldada por la marca.
The Motor Lobby 
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